La semaine dernière, Super, la nouvelle identité corporative de Superbet, a confirmé le lancement de sa marque phare en Grèce, marquant ainsi le début d’une offensive majeure sur un marché iGaming et de paris en ligne saturé. Cette entrée est soutenue par un investissement de 1,2 milliard d’euros du géant mondial des capitaux privés Blackstone, qui mise sur Superbet pour devenir la prochaine grande aventure iGaming à plusieurs milliards en Europe.
L’industrie observe avec attention comment Superbet se confronte au marché grec, dominé par plus de 20 opérateurs établis de longue date, tels que les leaders locaux Kaizen Gaming (Stoiximan), Novibet et OPAP (partie d’Allwyn International). Les enjeux sont élevés, et Adam Lamentowicz, directeur commercial CEE de Super, mène ce qui est décrit comme une véritable offensive de marché, en se battant sur le terrain des tarifs sportifs, de la localisation, de l’exposition de la marque et des sponsoring dans le football.
« La Grèce se distingue par des communautés sportives très passionnées, ce qui correspond parfaitement à notre ADN de marque de divertissement sportif », a-t-il exprimé. « Mais tout aussi important est le cadre réglementaire, stable, transparent et prévisible. Cela nous donne confiance pour investir à long terme. »
L’entrée de Superbet en Grèce représente son cinquième marché européen actif, avec la Roumanie, la Pologne, la Serbie et la Belgique. Cependant, contrairement à ses expansions précédentes, la Grèce présente un paysage bien plus mature et compétitif. Plutôt que de le voir comme un obstacle, Lamentowicz considère la concurrence comme une validation de la viabilité du marché grec.
« Nous ne nous voyons pas comme des retardataires », a-t-il affirmé. « Au contraire, nous croyons que nous entrons au bon moment pour agir en véritable perturbateur, tant dans les paris sportifs que dans l’iGaming. » Il a ajouté : « Nos concurrents ont fait un excellent travail au cours de la dernière décennie pour éduquer les clients. C’est exactement le type d’environnement où notre produit prospère—là où les utilisateurs savent ce qu’ils veulent et attendent plus. »
Au cœur de cette confiance se trouve la plateforme de Superbet, conçue non pas comme un simple bookmaker traditionnel, mais comme un écosystème technologique plus large, ingénieusement conçu pour l’échelle et la localisation. « Notre plateforme combine un bookmaker très avancé, un portefeuille iGaming diversifié, des jeux gratuits et notre réseau propriétaire Supersocial », a expliqué Lamentowicz. « Cette approche intégrée nous permet d’offrir quelque chose qui va au-delà des paris traditionnels. »
Fait notable, le groupe a choisi de ne pas procéder à des acquisitions pour entrer en Grèce, préférant un lancement organique afin de conserver un contrôle total sur l’expérience client et la marque. Ainsi, la Grèce sert de premier test décisif pour la nouvelle structure d’entreprise de Superbet et sa vision d’expansion agressive dans de nouveaux marchés.
« La marque Superbet est un atout stratégique clé que nous déployons directement dans les nouveaux marchés », a noté Lamentowicz. « En entrant de manière organique, nous conservons un contrôle total sur le parcours et le positionnement client dès le premier jour. »
Bien que les fusions et acquisitions fassent partie de la stratégie globale, la Grèce a été identifiée comme un marché où « un investissement approprié dans la notoriété de la marque et une équipe locale forte est une recette pour le succès. » Si la technologie est l’épine dorsale de la stratégie de Superbet, la localisation en est le point de différenciation essentiel. « La localisation est une dynamique clé sur chaque marché que nous pénétrons », a souligné Lamentowicz. « Nous avons construit un palmarès à travers l’Europe centrale et orientale que très peu d’opérateurs peuvent égaler. »
Cette approche sera renforcée par une forte campagne de sponsoring, Superbet préparant des partenariats visant à ancrer la marque au sein de l’écosystème sportif grec. « Nous nous engageons à élever les parrainages sportifs en Grèce par des partenariats puissants », a-t-il déclaré. « Notre objectif est de créer des liens significatifs avec les fans locaux et d’apporter une nouvelle dimension au divertissement sportif. »
Malgré cette ambition, le défi reste clair : prendre des parts de marché à des acteurs profondément enracinés dans un environnement mature et hautement concurrentiel. Seulement quelques jours après son lancement en Grèce, Superbet a confirmé ses premiers grands sponsoring dans le football, en s’associant avec les clubs PAOK Thessalonique et Panathinaïkos d’Athènes de la Super League grecque. Ces accords verront la marque Superbet apparaître comme sponsor principal sur les maillots, augmentant significativement sa visibilité sur le marché et marquant une étape décisive dans sa couverture de marque et sa localisation pour le public grec—s’attaquant de front aux marques locales…
Une entrée retentissante sur le marché, mais Lamentowicz est sans équivoque : « La concurrence n’a jamais été un frein pour nous—c’est un catalyseur de performance et d’innovation », a-t-il dit. « Notre vision est de construire des positions de leadership sur chaque marché que nous pénétrons. » Il a conclu : « Nous sommes convaincus que notre approche centrée sur le client, notre innovation produit et notre forte exécution locale nous permettront de nous développer rapidement et de devenir un favori local en Grèce. »
Dans un marché longtemps dominé par des leaders établis, l’entrée de Superbet en Grèce ne se résume pas à participer—il s’agit de prouver que même les hiérarchies les plus enracinées peuvent être challengées.
Bertrand Robert est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos en lignes.
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