En mai 2026, Lottomatica et Flutter s’affrontent pour dominer le paysage du jeu en ligne en Italie. Bien que Lottomatica maintienne un léger avantage avec 31,8% de part de marché comparé aux 31% de Flutter, cette dernière est encouragée par sa dynamique croissante dans le pays.
Historiquement, Lottomatica a été le leader incontesté du marché italien. Cependant, Flutter, avec ses ambitions de perturber le statu quo du deuxième plus grand marché de jeux en Europe, a pris des mesures audacieuses. En avril 2025, Flutter a finalisé l’acquisition de Snaitech, consolidant ainsi sa position aux côtés de ses autres marques italiennes telles que Sisal, Pokerstars, Tombola et Betfair.
Lors de la récente mise à jour des investisseurs, le PDG Peter Jackson a décrit Flutter comme le ‘numéro un clair en ligne’, soulignant que le groupe dépasse la croissance du marché et celle de ses principaux concurrents. Il a particulièrement mis en avant l’engagement autour du produit MyCombo de Sisal, qui permet aux joueurs de créer des paris combinés personnalisés sur les matchs de football. Selon Flutter, les paris multi-étapes représentent la moitié des mises footballistiques pré-match de Sisal.
Les données publiées en janvier par Agipro montraient que Flutter détenait 26,5% de part de marché en décembre, juste après la transition du contrôle du marché vers l’Agence des Douanes et Monopoles (ADM) sous un nouveau système de licences. Un gain de près de 5% depuis le début de l’année illustre l’élan de Flutter en Italie et constitue un rappel frappant du défi auquel Lottomatica est confrontée.
Pour comparaison, Lottomatica a terminé 2025 avec une part de marché en ligne de 31,3%, indiquant une progression modeste de seulement 0,5% sur une période similaire. Concernant la performance de Flutter en Italie, Jackson a noté que Snaitech n’a pas encore bénéficié de la migration des clients vers la plateforme SEA de Flutter, qui s’est achevée fin avril. « Je suis très enthousiaste quant aux perspectives pour le reste de l’année en Italie, avec la performance exceptionnelle continue de Sisal et le déploiement des produits leaders du marché de Sisal pour Snaitech après la migration de la plateforme », a-t-il ajouté.
En plus de Flutter, Lottomatica doit veiller à d’autres opérateurs internationaux qui cherchent à croître sur le marché italien renouvelé. Par exemple, Betsson a rapporté un chiffre d’affaires record au premier trimestre en Italie et continue de gagner des parts de marché. Par ailleurs, les multinationales bet365 et Entain, via Eurobet, sont également présentes en Italie.
Malgré ces défis, tout n’est pas sombre pour Lottomatica, qui a annoncé une croissance de 10% de ses revenus en ligne d’une année sur l’autre, atteignant 265 millions d’euros pour ce segment. Le revenu brut global des jeux a connu une croissance modeste de 2% en glissement annuel pour atteindre 1,24 milliard d’euros.
La forte croissance de certains des plus grands opérateurs en Italie témoigne de la solidité générale du marché des jeux en ligne, qui compte désormais 46 opérateurs détenant collectivement 52 licences après les réformes. En intégrant les anciens et nouveaux régimes, les dépenses sur le marché italien ont augmenté de plus de 15% pour atteindre 3,2 milliards d’euros en 2025, comparé à 2,8 milliards d’euros en 2024.
Pourtant, des questions restent en suspens concernant les lois clés sur la publicité, notamment le Décret Dignité de 2018. Selon cette législation, le parrainage par les entreprises de jeux est totalement interdit. Cependant, des propositions ont été soumises pour abroger certaines sections des lois afin de revitaliser le sport italien grâce au potentiel économique offert par les dépenses de marketing des jeux.
L’ADM et la Commission de la Culture du Sénat examinent actuellement l’interdiction dans le but de trouver un équilibre entre la protection des consommateurs et la visibilité marketing. Des voix dans l’industrie ont soutenu que la réduction de la visibilité du secteur réglementé a involontairement alimenté la croissance du marché noir italien, estimé à environ 1 milliard d’euros par an.
Bertrand Robert est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos en lignes.
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