Betty, une société de jeux nord-américaine, a surpris en décidant de se lancer sur le marché britannique malgré les conditions difficiles qui y règnent actuellement. Connue principalement pour ses opérations au Canada grâce à sa licence en Ontario, Betty a récemment confirmé son lancement au Royaume-Uni, marquant une étape cruciale dans sa stratégie d’expansion unique.
La stratégie de Betty repose sur ce que son PDG, Justin Park, appelle un « modèle de franchise décentralisé ». Cela signifie que chaque nouvelle entité, à l’instar de Betty UK, disposera de sa propre marque, technologie, processus d’acquisition numérique, manuel d’exploitation et capital de démarrage. Sous la direction de Chavdar Dimitrov, cofondateur de Betty, les opérations ontariennes ont été rebaptisées Betty Canada pour refléter ce modèle.
En janvier 2025, Park écrivait sur LinkedIn : « Tout comme McDonald’s, Betty établira une présence mondiale en s’associant avec des gestionnaires de haut niveau et en leur fournissant les outils nécessaires pour réussir. »
Chaque franchise aura son propre PDG avec une part de propriété significative dans la franchise. Adele Barker, qui a rejoint Betty en provenance de Crab Sports, dirigera l’opération britannique.
Depuis son entrée sur le marché en février 2023, Betty s’est imposée comme un opérateur de premier plan en Ontario, nouant des partenariats avec des équipes sportives majeures de Toronto comme les Raptors de la NBA et les Maple Leafs de la NHL. Park a indiqué que les revenus de l’entreprise sont passés de 9,4 millions de dollars à 27,3 millions de dollars de janvier à décembre 2025, et la base de joueurs actifs en Ontario a augmenté de 45 000 à 134 000 au cours de la même année. L’entreprise envisage également d’obtenir une licence pour le marché iGaming de l’Alberta, qui ouvrira bientôt.
L’expansion d’une entreprise nord-américaine de casino en ligne au Royaume-Uni suscite des interrogations, étant donné le climat actuel et l’évolution réglementaire du marché. Le 1er avril a marqué le début d’un nouveau régime fiscal au Royaume-Uni avec une augmentation de la taxe de jeu à distance de 19 % à 40 %. De plus, une taxe générale sur les paris à distance de 25 % sera mise en œuvre à partir du 1er avril 2027.
En parallèle, le gouvernement et la Commission des jeux (GC) travaillent encore à mettre en œuvre les dernières étapes du Livre blanc sur les jeux de hasard de 2023, incluant les évaluations des risques financiers souvent critiquées. Face à ces changements, les dirigeants de groupes de jeux comme Entain et Flutter ont souvent prédit une consolidation du marché, les petites entreprises ne pouvant plus supporter la pression financière accrue sur les opérateurs.
Cependant, Park a souligné que pénétrer ce nouvel état du marché, plutôt que de réagir aux changements, « crée une opportunité unique » pour l’entreprise. Il a cité le succès précoce de la marque rivale Midnite comme exemple. Dans une mise à jour du quatrième trimestre 2025 aux investisseurs, il a déclaré : « Nous avons déjà vu comment un paysage réglementaire changeant permet à des équipes agiles – comme Midnite – de commencer à prendre une part significative du marché. Au lieu de passer des années à refactoriser du code hérité juste pour rester conforme, elles ont réussi à se concentrer sur l’innovation produit pour ravir les joueurs. »
« Cette augmentation de taxe ne fera qu’accélérer cette tendance. Alors que les acteurs en place sont maintenant obligés de jouer la défense à la fois sur leurs piles technologiques et leurs structures de coûts, BettyUK commence avec une feuille blanche. Si Betty UK parvient à percer, elle a vraiment une chance de prendre le contrôle du marché alors que tout le monde se replie. »
Selon l’analyse de l’expert iGaming, en entrant au Royaume-Uni par ce modèle de franchise, Betty s’isole des obstacles financiers potentiels liés à l’acquisition de parts de marché, réduisant ainsi le risque pour son cœur de métier. Dans le même temps, une perspective nouvelle pourrait être exactement ce qu’il faut pour tracer un chemin réussi à travers les vents contraires actuels et attirer les joueurs qui ont été déplacés de leur offre habituelle en raison des changements.
Bertrand Robert est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos en lignes.
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