En 2026, EveryMatrix continue de se distinguer dans le paysage des jeux de machines à sous, grâce à sa stratégie de développement de contenu sur mesure et de jeux de franchise. Mark Hothersall, directeur mondial du développement commercial de la société, analyse la situation actuelle du secteur.
Hothersall souligne l’importance des jeux personnalisés et de marque pour renforcer les liens avec les opérateurs et créer des jeux plus pertinents culturellement et engageants. Il explique également comment la fidélité des joueurs peut être renforcée grâce aux jeux de franchise. En intégrant Fantasma Games à son unité Casino, EveryMatrix a renforcé sa capacité à produire des jeux de premier ordre à un rythme évolutif. D’emblée, il aborde la prolifération des titres de machines à sous établis qui dominent les lobbies des opérateurs, avec des jeux familiers apparaissant systématiquement en tête.
Cette tendance se poursuivra-t-elle ou les joueurs recherchent-ils de plus en plus de variété ?
Les fournisseurs de machines à sous solides construisent des propriétés intellectuelles réussies et les développent ensuite à travers des suites, de nouvelles mécaniques, et des expériences de joueur en évolution. La familiarité est une force puissante pour l’engagement des joueurs. Les joueurs reconnaissent une marque en qui ils ont confiance, mais ils désirent également de nouveaux éléments de jeu et des fonctionnalités inédites au sein de cet univers familier.
De nombreuses franchises les plus prospères de l’industrie ont suivi ce modèle, créant plusieurs itérations qui introduisent différents profils de volatilité, fonctionnalités bonus et mécaniques de jeu, tout en maintenant une identité reconnaissable. Chez Fantasma Games, Gold Pigger est un excellent exemple de cette approche. Cela nous a permis de développer différentes expériences tout en conservant la familiarité que les joueurs apprécient.
Le défi consiste à faire évoluer en continu ces franchises et à créer des mécaniques et des structures de paiement qui attirent différents segments de joueurs tout en maintenant la force de la propriété intellectuelle d’origine.
La fidélité des joueurs est-elle un véritable facteur dans les machines à sous ?
Absolument. La fidélité des joueurs est un facteur significatif. En tant que joueur moi-même, il y a certains fournisseurs et types de jeux vers lesquels je retourne naturellement parce que j’ai eu des expériences positives avec eux. Alors que les joueurs sont souvent intéressés à explorer de nouvelles sorties, la plupart ont également une sélection de favoris de confiance.
Les opérateurs ont reconnu ce comportement et facilitent de plus en plus l’accès des joueurs à leurs jeux préférés via des listes de favoris et des recommandations personnalisées. Cela crée naturellement de la fidélité et relève le défi pour les nouveaux titres d’essayer de percer.
Les joueurs à haute valeur développent souvent une fidélité plus forte envers des mécaniques spécifiques, des profils de volatilité ou des fournisseurs de jeux en raison des expériences qu’ils ont eues. Pendant ce temps, les joueurs occasionnels et de valeur moyenne sont plus ouverts à explorer de nouvelles sorties et à expérimenter différents jeux.
Un autre facteur important est l’influence croissante des streamers. Les créateurs de contenu populaires peuvent générer un enthousiasme considérable autour des nouvelles sorties, introduisant des jeux à de nouveaux publics et créant une demande grâce à l’engagement communautaire et à la preuve sociale.
Le secteur observe souvent des mécaniques réussies reproduites par plusieurs fournisseurs. Est-ce un défi pour l’innovation ?
Il y a un dicton bien connu qui dit que l’imitation est la forme la plus sincère de flatterie. Dans un secteur hautement compétitif, il est inévitable que les concepts réussis inspirent d’autres.
Cependant, je ne crois pas que l’imitation pure soit la bonne direction pour l’industrie. Nous devrions nous défier mutuellement pour innover plutôt que de simplement recréer ce qui existe déjà. Cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de valeur à s’inspirer de mécaniques ou de thèmes réussis. L’essentiel est de les développer, d’introduire de nouvelles idées et d’ajouter des améliorations significatives qui améliorent l’expérience du joueur.
Le chemin le plus sain à suivre est celui où les studios continuent d’évoluer des concepts, de développer des mécaniques uniques et de repousser les limites créatives. En fin de compte, cela profite à la fois aux joueurs et à l’industrie dans son ensemble.
Fantasma a étendu avec succès certaines de ses séries phares en sorties saisonnières et basées sur des événements. Les titres saisonniers ont-ils encore un rôle important à jouer ?
Les titres saisonniers ont certainement leur place. Ils permettent aux joueurs de se connecter avec des thèmes et des événements déjà pertinents dans leur vie, que ce soit une période de vacances festive, un événement sportif majeur ou une autre occasion significative.
Ces jeux fonctionnent également bien avec des campagnes promotionnelles, aidant les opérateurs à créer des expériences engageantes autour de moments spécifiques tout au long de l’année. Je m’attends à ce que les titres saisonniers continuent de jouer un rôle important sur le marché.
Je les vois comme complémentaires à la stratégie principale d’un studio. Le succès à long terme vient du développement de jeux avec un attrait durable, un fort engagement, des fonctionnalités convaincantes et une valeur de divertissement pérenne. Les jeux saisonniers peuvent créer de l’excitation à court terme, mais la base de tout portefeuille réussi devrait toujours être des jeux que les joueurs veulent retrouver tout au long de l’année.
Fantasma a également réussi avec des jeux sur mesure et de marque développés aux côtés des opérateurs. Quels avantages voyez-vous dans cette approche ?
Les jeux sur mesure peuvent être incroyablement puissants car ils permettent aux opérateurs de contribuer directement au thème, au design et à l’orientation globale du jeu. Nous l’avons vu avec le succès de Veikkaus Catsino Royale, où nous avons personnalisé notre jeu de machines à sous Catsino Royale pour répondre aux besoins et aux directives de marque de Veikkaus.
Il est clair que ces jeux sont souvent hautement pertinents pour la base de joueurs de l’opérateur et peuvent obtenir un engagement plus fort. Il y a aussi un plus grand sentiment de propriété de la part de l’opérateur, ce qui conduit naturellement à un soutien promotionnel accru et à une meilleure visibilité.
Lorsqu’ils sont réalisés correctement, les jeux sur mesure créent de la valeur pour toutes les parties impliquées. Les opérateurs reçoivent un produit adapté à leur audience, les joueurs reçoivent une expérience plus pertinente, et les studios gagnent un aperçu précieux de ce qui résonne avec différents marchés.
Fantasma ne publie pas de jeux au même volume que certains concurrents plus grands. Comment le studio reste-t-il compétitif ?
Notre priorité a toujours été la qualité sur la quantité. Nous croyons que sortir moins de jeux avec des concepts plus forts, des valeurs de production plus élevées et de meilleures expériences de joueur est une stratégie plus durable à long terme.
Dans le même temps, notre feuille de route pour 2026 est la plus grande que nous ayons jamais eue. Nous avons vu que même en nous concentrant sur la qualité, nous devons toujours être capables de répondre à la forte demande de nouveaux contenus, car les places en or dans les lobbies des casinos se remplissent rapidement ! Avec 40 titres prévus cette année, c’est un bel équilibre.
Fantasma a investi massivement dans des ressources commerciales, de gestion de compte et de marketing dédiées. Quelle importance cela a-t-il eu pour la croissance de l’entreprise ?
À mesure que Fantasma a grandi, il est devenu de plus en plus important de créer une équipe dédiée entièrement axée sur le soutien de la marque et de ses partenaires.
D’un point de vue gestion de compte, cela garantit que nos partenaires reçoivent l’attention, le service, et le soutien stratégique qu’ils méritent. D’un point de vue marketing, cela nous permet de montrer correctement les réalisations de Fantasma tout en célébrant le succès de nos partenaires opérateurs.
Nous avons également augmenté notre présence lors des événements de l’industrie, des lancements de jeux, et des conférences, créant plus d’opportunités pour interagir directement avec les partenaires et renforcer ces relations. En fin de compte, cet investissement reflète notre conviction que les produits solides doivent être soutenus par une exécution commerciale et marketing tout aussi robuste.
Enfin, avez-vous un jeu Fantasma préféré ?
Si je devais en choisir un, je dirais probablement Gold Pigger 2: Royal Snout. C’est une grande représentation de ce que nous visons à accomplir en tant que studio. Le jeu est rempli de fonctionnalités, offre plusieurs couches de gameplay et délivre une expérience de joueur hautement engageante.
Ce que j’apprécie particulièrement, c’est la profondeur des mécaniques. Il y a toujours quelque chose qui se passe, ce qui garde le gameplay divertissant tout en restant intuitif et accessible. Pour moi, cela capture l’équilibre entre l’innovation, le divertissement, et un design riche en fonctionnalités que nous nous efforçons d’atteindre dans l’ensemble du portefeuille Fantasma.
Bertrand Robert est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos en lignes.
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