BET99, une entreprise phare dans l’industrie de l’iGaming, met en avant l’importance cruciale de l’authenticité pour les affiliés opérant dans le marché canadien en pleine croissance. Selon Andrew Garven, responsable du marketing d’affiliation chez BET99, l’évolution du marketing d’affiliation au Canada s’éloigne des techniques SEO traditionnelles pour se concentrer sur la confiance et la qualité, des éléments devenus essentiels à mesure que le marché mûrit.
En 2026, la réglementation au Canada n’a pas restreint les opportunités pour les affiliés, mais les a plutôt affinées. Les affiliés qui réussissent aujourd’hui sont ceux qui établissent de véritables relations avec les utilisateurs plutôt que de simplement générer du trafic. Garven soutient que les affiliés jouent un rôle sous-estimé mais essentiel dans la sensibilisation des joueurs au marché réglementé, évitant ainsi qu’ils ne se tournent vers des options non réglementées. Ces affiliés agissent comme des gardiens du marché, influençant la découverte et la confiance. S’ils font bien leur travail, ils dirigent les joueurs vers des options réglementées; s’ils font mal, ils risquent de les mener vers des plateformes non autorisées.
Dans un marché comme le Canada, où coexistent des systèmes réglementés et non réglementés, le rôle des affiliés dans l’éducation des utilisateurs et le renforcement de la confiance est critique, surtout s’ils placent la qualité et la conformité au cœur de leurs pratiques. L’authenticité, de l’avis de Garven, est devenue un atout essentiel pour capter l’engagement des joueurs. Dans un environnement où les utilisateurs sont bien informés et exigeants, les affiliés authentiques se démarquent en offrant des opinions réelles, des comparaisons transparentes et des recommandations basées sur des preuves, construisant ainsi une crédibilité à long terme.
L’événement mondial de la Coupe du Monde 2026, co-organisé par le Canada, représente une opportunité unique pour les affiliés de s’engager auprès du marché et d’accroître leur part de marché. Le football, déjà sport dominant en termes d’engagement de paris, verra son attrait renforcé par la concentration de l’attention autour de cet événement. Pour les affiliés canadiens, cette période offre un environnement favorable pour gagner rapidement des parts, mais Garven avertit que c’est un pic temporaire, et que les gagnants seront ceux qui convertiront cet intérêt ponctuel en valeur utilisateur à long terme.
Les affiliés qui ont réussi au Canada sont ceux qui ont évolué vers des marques médiatiques à plusieurs canaux, dirigées par des personnalités. Ces marques reposent sur des créateurs de contenu et des analystes en qui les audiences ont confiance et vers qui elles reviennent. Si le SEO et la comparaison restent des éléments clés de la découverte, ils ne sont désormais que le point de départ. Le parcours de l’utilisateur n’est plus linéaire; il explore les réseaux sociaux, visionne des vidéos et lit les commentaires pour se faire une idée de la marque. La confiance, qui reste personnelle malgré la fragmentation de l’attention, est ce qui in fine entraîne la conversion.
Dans un marché nouvellement réglementé comme l’Alberta, les affiliés ayant déjà travaillé avec le marché gris pourraient être intégrés dans le nouveau marché réglementé, à condition qu’ils respectent les normes de réglementation et de conformité. Garven souligne que ces affiliés apportent un public établi, une connaissance locale et des canaux d’acquisition éprouvés, ce qui est précieux dans un environnement nouvellement réglementé. Néanmoins, une transition vers la transparence, le jeu responsable et les pratiques conformes sera nécessaire pour qu’ils deviennent des partenaires de confiance.
En Alberta, l’ouverture du marché verra les affiliés jouer un rôle critique dans la conquête de parts de marché pour les nouveaux opérateurs. Le marché, déjà sensibilisé grâce aux programmes de marketing à gros budget des opérateurs de premier plan, différera de celui de l’Ontario. Cela rendra le rôle des affiliés plus compétitif, nécessitant une approche multidimensionnelle où la création de marques de confiance à travers du contenu, des réseaux sociaux et des communautés sera essentielle pour aider les utilisateurs à décider où jouer.
Andrew Garven participera au SBC Summit Canada, prévu du 19 au 21 mai au Metro Toronto Convention Centre. Cet événement rassemblera opérateurs, fournisseurs, régulateurs et affiliés à un moment crucial pour l’industrie canadienne du jeu, alors que l’Alberta s’apprête à lancer un marché réglementé qui devrait suivre le modèle de l’Ontario.
Bertrand Robert est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos en lignes.
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