Le 21 novembre 2025, l’Agence Fomento, basée à Malte, au Royaume-Uni, au Brésil et en Colombie, a souligné son engagement vers un marketing d’affiliation responsable au sein du secteur iGaming en Amérique latine. Dirigée par Alessandro Gherardi, co-fondateur et directeur, Fomento se distingue par une approche innovante qui combine l’autorité de la marque et les performances marketing dans des marchés émergents.
Fomento se positionne comme un acteur clé dans le paysage iGaming, surtout après la régulation officielle au Brésil. Cette régulation a introduit des standards de conformité plus stricts pour les affiliés, transformant profondément le cadre opérationnel. Désormais, les affiliés doivent se conformer à une diligence accrue pour garantir que leurs campagnes publicitaires respectent les régulations locales, en particulier celles concernant le jeu responsable et la protection des mineurs. « Nous sommes en première ligne du marketing », a-t-il réfléchi, soulignant l’importance de cette responsabilité. Les affiliés doivent donc s’engager pleinement vers une croissance durable et éthique, au-delà des exigences légales.
Sans s’arrêter à la barrière linguistique, la localisation est cruciale pour percer le marché brésilien. Une compréhension approfondie de la culture sociale et des habitudes de paiement des Brésiliens est nécessaire. Par exemple, l’utilisation du système de paiement local Pix est essentielle pour la conversion. En outre, le football, véritable passion nationale, offre une opportunité unique pour développer du contenu promotionnel centré sur les équipes locales et leurs rivalités. La communication doit être directe et personnelle pour établir un lien fort avec les joueurs.
Fomento privilégie une collaboration étroite avec les opérateurs pour maximiser la valeur à long terme des joueurs et améliorer les taux de fidélisation. En tant que partenaire stratégique, l’agence utilise des boucles de rétroaction continues avec les équipes d’intelligence économique des opérateurs pour analyser les données de conversion et adapter les stratégies de rétention en fonction des canaux d’acquisition. Cette approche est renforcée par les services médias et PR qui augmentent la confiance dans la marque, assurant une fidélité accrue des joueurs.
En ce qui concerne leur expansion en Inde, Fomento applique les leçons apprises en Amérique latine. L’hyper-localisation et la familiarité avec les modes de paiement locaux sont tout aussi cruciales. Que ce soit au Brésil ou en Inde, la compréhension des préférences de paiement locales et des cultures régionales est essentielle. Ces régions partagent une audience numérique en rapide croissance et des régulations en constante évolution, rendant la conformité et la construction de la confiance à travers un PR solide indispensables pour une croissance soutenue.
L’évolution du modèle d’affaires de Fomento, passant d’un simple générateur de trafic à un partenaire stratégique, a été marquée par l’intégration des services de médias et PR dans leur réseau d’affiliation. Alors que les affiliés se concentraient autrefois exclusivement sur les clics, les opérateurs d’aujourd’hui attendent une qualité de marque. En ajoutant les relations publiques, Fomento aide les opérateurs à renforcer leur crédibilité et leur autorité, ce qui améliore le positionnement de la marque et augmente les taux de conversion, tout en améliorant la confiance des joueurs. Cette évolution a diversifié leurs risques et renforcé leur position en tant que spécialistes de la conformité dans les médias et la publicité.
En préparation du SBC Summit Rio 2026 et de l’Affiliate Leaders Summit, Gherardi a souligné l’importance d’être présent sur le terrain, notamment au Brésil, qui reste un vecteur de croissance majeur à l’échelle mondiale. Le sommet offre une opportunité unique d’approfondir les relations avec les principaux opérateurs cherchant à entrer ou à s’étendre en Amérique latine et de confirmer la position de Fomento comme partenaire de choix pour la performance et l’intégrité de la marque dans la région.
La communauté des leaders des affiliés SBC réunit un segment vital de l’industrie iGaming, permettant aux affiliés de se connecter, de partager des idées et d’explorer les défis et les opportunités du secteur. Construit autour de l’échange d’informations, l’Affiliate Leaders offre des avantages exclusifs, notamment des opportunités de prise de parole lors des événements SBC, des interviews, des dîners VIP, et un accès gratuit à tous les événements SBC dans le monde, amplifiant ainsi la voix des affiliés dans la discussion iGaming.
Bertrand Robert est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos en lignes.
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