Le partenariat entre Sky Bet et l’EFL a entamé sa 14e saison consécutive ce week-end, poursuivant ainsi l’une des collaborations les plus fructueuses du sponsoring sportif dans le football anglais.
Ce lundi, notre observation marketing examine de plus près comment cette alliance s’est formée autour de l’évolution et de la flexibilité, cherchant à capter l’attention des fans dont les habitudes de consommation ne cessent de changer.
Eimhear Breen, responsable principal du sponsoring chez Sky Bet, a confié à iGaming Expert que le jeu responsable a été au cœur de cette évolution. L’entreprise a adopté une multitude d’initiatives et de nouvelles stratégies pour promouvoir la responsabilité sociale dans le cadre de l’accord.
En outre, Sky Bet a effectué un virage significatif vers le contenu numérique et social. Cela inclut le développement de la plateforme League of 72, destinée à offrir aux fans de l’EFL « le genre de contenu qu’ils réclamaient ». Breen a souligné qu’il existait une lacune sur le marché pour du contenu véritablement centré sur l’EFL et ses supporters.
L’EFL, par sa diversité et la loyauté féroce qu’elle suscite, est une compétition à part entière et a offert à Sky Bet une opportunité inégalée. Selon Breen, dans le sport moderne, ce que l’EFL propose est de plus en plus difficile à atteindre par le biais de parrainages sportifs – une « échelle combinée à une véritable pertinence locale ».
En parallèle, on observe un nombre important d’opérateurs nationaux qui s’associent aux clubs de l’EFL. Ce n’est pas surprenant quand on considère l’impact considérable de la ligue et de ses clubs sur un public local.
Breen a expliqué que si l’on regarde les chiffres d’audience du football de la Premier League, une proportion significative de ce public est à l’étranger. « Nous ne sommes pas très présents dans ces territoires, ce qui peut entraîner beaucoup de pertes du point de vue du parrainage. »
« L’EFL, c’est différent. Elle rassemble 72 clubs et est l’organisation de ligue la plus fréquentée en Europe, ce qui nous permet de toucher les fans de football à un niveau véritablement local à travers le pays. Environ 82 % des habitants d’Angleterre et du Pays de Galles vivent à moins de 15 miles d’un club de l’EFL, ce qui nous permet de nous connecter à un public incroyablement large. Même ceux qui soutiennent des clubs de la Premier League ont souvent une deuxième équipe ou un lien avec un club de l’EFL.
« Cette échelle et cette proximité avec les fans sont vraiment précieuses pour nous. Cela signifie que nous pouvons construire quelque chose de concret avec un grand nombre de clubs et de bases de fans différents, plutôt que d’acheter simplement de la visibilité.
« Cela nous donne également l’occasion d’apporter un soutien direct à ces communautés à travers l’EFL et ses clubs, que ce soit par le biais du Fonds de construction de fondations, notre travail avec la British Heart Foundation ou nos initiatives de jeu responsable. »
Alors que le football a changé depuis le début du partenariat, Breen a loué la capacité des deux parties à s’adapter. Elle a déclaré : « Le football a énormément changé au cours des 13 dernières années, tout comme la manière dont les fans le consomment. Nous avons essayé d’évoluer en parallèle, en utilisant nos canaux et nos ressources pour aider à accroître le profil de l’EFL tout en continuant à offrir de la valeur aux fans et aux clubs. »
Cependant, certains critiques soulignent que la présence croissante des entreprises de paris sportifs dans le sponsoring du football soulève des questions éthiques. Pour eux, ces partenariats pourraient encourager indirectement des comportements de jeu excessifs. D’autres, en revanche, voir ces initiatives de jeu responsable comme un pas positif vers une conscience sociale accrue.
Le débat est loin d’être terminé, mais une chose est certaine : la collaboration entre Sky Bet et l’EFL demeure un cas d’école en matière de sponsoring sportif réussi, s’adaptant aux évolutions du marché et aux besoins changeants des fans.
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