Midnite a annoncé un accord de financement par crédit pouvant atteindre 100 millions de dollars, soutenant ainsi sa démarche pour devenir la prochaine marque de premier plan dans l’iGaming au Royaume-Uni. Ce crédit renouvelable sera fourni par le House Advantage Fund, une offre de financement dédiée à l’acquisition d’utilisateurs, conçue par l’investisseur initial Discerning Capital et le fonds PvX Capital basé à Singapour.
Au début de l’année, Discerning Capital avait déjà mené le tour de financement de série B de Midnite, qui avait permis de lever 10 millions de dollars. Selon Midnite, cette facilité de 100 millions de dollars permettra à l’entreprise de constituer une réserve de trésorerie à utiliser stratégiquement pour investir dans des initiatives de croissance telles que l’accélération des recrutements et le développement de produits.
« Ce partenariat nous permet de tripler nos investissements dans les campagnes de marketing de performance et de marque, tout en préservant notre trésorerie pour l’innovation et l’expansion », a souligné le PDG de Midnite, Nicholas Wright. « La flexibilité de la structure House Advantage signifie que nous pouvons poursuivre notre stratégie à long terme avec plus de conviction et moins de compromis. »
Discerning Capital s’est imposé comme un soutien précoce de Midnite, la marque challenger fondée en 2018 par Wright et Daniel Qu. La stratégie du House Advantage Fund est conçue pour permettre aux entreprises de jeux en pleine croissance d’accéder à un financement plus important sans nécessiter de dilution de capital, ce qui peut nuire à la valorisation des start-ups et des challengers.
Davis Catlin, associé directeur chez Discerning Capital, a expliqué : « Pendant trop longtemps, la trajectoire de croissance des opérateurs de paris en ligne a été limitée par les contraintes du capital-risque traditionnel ou du crédit, qui est difficile à obtenir dans l’ensemble de l’écosystème des jeux. En liant le déploiement de capital à la performance réelle du marketing, nous libérons une croissance agressive et durable sans forcer les opérateurs à une dilution inutile de capital ou à des structures de remboursement onéreuses. Ce crédit pour Midnite établit un nouveau standard pour la manière dont les entreprises ambitieuses de notre secteur peuvent financer leur croissance. »
Faire des vagues au Royaume-Uni
Midnite a choisi de s’attaquer à ce que beaucoup considèrent comme un marché britannique saturé, et l’opérateur Casino Manager, Chelsea Pinho, a précédemment détaillé à iGaming Expert comment l’entreprise prévoit de croître dans le secteur. Pinho a souligné que l’entreprise entend apporter de nouvelles expériences désirées par les joueurs britanniques qui recherchent « un parcours plus moderne ».
« Nous prenons des risques stratégiques, nous concentrant sur les nouveaux joueurs sans nous appuyer sur des produits hérités comme tout le monde, » a révélé Pinho, louant la stratégie centrée sur le joueur de l’opérateur sur le marché. « Nous constatons déjà l’appétit des joueurs. Le marché a une faim pour quelque chose de frais, de différent. C’est ce qui rend une position de premier plan réaliste pour nous : il y a une demande réelle, pas seulement de l’ambition. »
Pinho a également déclaré l’importance d’analyser les expériences utilisateurs efficaces dans d’autres industries, en s’inspirant notamment de Netflix et des niveaux élevés de personnalisation que la plateforme offre à ses spectateurs.
Midnite a assuré une exposition supplémentaire de sa marque en juin lorsqu’elle a signé son premier accord de sponsoring sportif au Royaume-Uni, devenant le partenaire officiel pour les tenues d’entraînement de Southampton FC.
Cependant, certains analystes mettent en garde contre les défis d’un marché déjà bien établi. « Le Royaume-Uni est un marché mature avec de nombreux acteurs solides. La différenciation est essentielle, mais elle doit être soutenue par une exécution impeccable pour réussir, » a observé un expert de l’industrie. Malgré ces défis, Midnite reste confiant dans sa capacité à innover et à répondre aux attentes changeantes des consommateurs.
Avec ce nouveau financement, Midnite espère non seulement renforcer sa présence au Royaume-Uni, mais aussi poser les bases de son expansion vers d’autres marchés où le potentiel de croissance et l’innovation sont des priorités. Le chemin vers le sommet du secteur de l’iGaming est pavé de défis, mais avec le soutien financier adéquat et une stratégie claire, Midnite semble prêt à relever ces défis de front.
Bernard Leroy est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos virtuels. Il a débuté sa carrière il y a + de 10 ans en écrivant des articles sur les stratégies de poker et de blackjack e ligne pour différents sites web spécialisés.
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