En 2025, Belatra, une société européenne, continue de se démarquer dans le secteur de l’iGaming en Amérique latine, une région qui connaît une croissance rapide mais qui fait face à des défis réglementaires variés. Présente sur le continent depuis plus de dix ans, l’entreprise a su tirer parti de son expérience locale pour s’adapter aux spécificités culturelles et réglementaires de chaque pays.
Lucila Barletta, responsable des comptes pour l’Amérique latine, explique que la diversité culturelle profonde qui caractérise la région est leur principal atout. Avec une équipe basée à Buenos Aires, Argentine, Belatra a investi tôt pour comprendre les nuances culturelles, les comportements des joueurs, et les détails réglementaires de chaque marché. Cela permet à leur contenu d’être perçu comme authentique, favorisant ainsi un engagement à long terme.
L’adaptation aux différentes réglementations peut être un véritable cauchemar en matière de conformité. Toutefois, la présence sur le terrain de Belatra facilite le processus, transformant les risques de volatilité du marché en une variable gérable. Selon Barletta, leur équipe fournit une veille stratégique en temps réel et développe des relations locales indispensables pour naviguer sereinement à travers ces changements.
Ces dernières années, le Brésil a attiré l’attention de l’industrie mondiale de l’iGaming. Son entrée imminente sur le marché est une priorité stratégique pour Belatra, qui poursuit activement l’obtention des certifications nécessaires. Le marché brésilien récemment régulé est perçu comme un « game-changer » pour la région, et l’entreprise prépare une stratégie d’entrée sur mesure pour s’adapter à l’envergure et à la vitalité du marché.
Cependant, Belatra ne se concentre pas uniquement sur le Brésil. La société voit un potentiel énorme dans d’autres pays comme le Chili et l’Uruguay, qui n’ont pas encore mis en place un cadre réglementaire adéquat mais représentent « la prochaine vague de croissance » en Amérique latine. Barletta souligne que les cultures individuelles de chaque marché offrent une plateforme idéale pour démontrer comment leurs jeux peuvent s’adapter et se connecter avec les joueurs locaux.
Belatra est également bien ancrée dans des marchés clés comme l’Argentine, le Mexique et le Pérou, formant une base solide. Cependant, le paysage reste dynamique, et l’entreprise s’attend à beaucoup de changements. Le concept mondial de Belatra, « The Mummyverse », a bien été accueilli en Amérique latine, mais l’importance de la localisation hyper-ciblée a orienté leurs efforts vers d’autres directions.
Malgré l’intérêt pour des thèmes comme l’Égypte ancienne, ils observent des tendances régionales solides, telles que la popularité des jeux basés sur le football, particulièrement chez les jeunes. Les préférences variant significativement entre le Mexique et le Pérou, Belatra mène des recherches approfondies sur les données des joueurs pays par pays pour modeler sa feuille de route, rendant son succès mondial en phase avec des contenus localement conçus.
L’entreprise continue de se concentrer sur l’identification des tendances dans chaque région. En Amérique latine, Belatra constate que les expériences de jeu basées sur la communauté et le social gagnent en popularité, avec les jeux de crash qui doivent leur succès à une excitation partagée via des chats, plutôt qu’à leurs mécaniques de jeu. La demande pour du contenu véritablement local augmente, selon Barletta, et les opérateurs qui domineront la prochaine décennie seront ceux qui iront au-delà de la simple traduction pour atteindre une intégration culturelle réelle.
Mais avant le contenu, il y a la technologie pour le faire fonctionner. Belatra a remarqué que de nombreux marchés latino-américains sont orientés vers le mobile, ce qui influence directement leurs priorités techniques, notamment la qualité des jeux et la conception des promotions et des campagnes marketing, qui sont essentielles pour optimiser l’expérience utilisateur sur l’appareil préféré du joueur.
En cette fin d’année, Belatra promet de continuer à renforcer sa présence dans les marchés régulés et à consolider sa position au Brésil. En tant que développeur de jeux, l’entreprise s’engage à fournir un flux constant de titres qui combinent une popularité mondiale avec une sensibilité locale, travaillant avec les principaux opérateurs locaux pour améliorer leurs performances grâce à ses ressources de données et sa connaissance régionale.
« Nous nous engageons à une seule chose : nous établir comme un fournisseur de premier plan en Amérique latine en démontrant le plus haut niveau d’agilité, de sensibilité culturelle et de partenariat centré sur le joueur à travers la région », affirme Barletta.
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