Dans l’industrie florissante de l’iGaming, comprendre les particularités des différents marchés est essentiel pour réussir. Le 30 octobre 2025, lors d’une table ronde récente, nous avons échangé avec Anton Gyria, Directeur commercial chez Evoplay, Kate Romanenko, Responsable commerciale chez Kendoo, et Mike Collins, Responsable produit jeu chez Thunderkick. Ils ont partagé des perspectives précieuses sur la manière dont les studios de développement de jeux personnalisent leurs offres pour répondre aux préférences spécifiques de divers marchés, couvrant l’ensemble du processus, depuis le concept initial jusqu’aux ajustements finaux avant le lancement.
Les intervenants ont souligné l’importance de reconnaître les préférences régionales, d’adapter les mécaniques de jeu en conséquence et le défi de maintenir l’identité d’un jeu tout en séduisant un public diversifié.
Dès le début du processus de développement d’un nouveau jeu, Anton Gyria explique, il est crucial de cibler les marchés pour permettre aux producteurs d’élaborer un plan détaillé fondé sur les préférences régionales. Cela comprend le choix du cadre et du public du jeu. Après le développement, le jeu est certifié pour le marché sélectionné et préparé pour le lancement. Débuter ce processus tôt est essentiel pour maintenir une haute qualité lors de la sortie de multiples jeux chaque année. Une recherche approfondie sur les préférences des joueurs, les thèmes, les styles visuels et les mécaniques établit une base solide pour les futurs projets.
Selon Kate Romanenko, intégrer les considérations de marché dès le début oriente le thème, les mécaniques et les mathématiques du jeu. Les ajustements se poursuivent jusqu’au lancement afin de s’assurer que le jeu répond aux attentes des joueurs et aux exigences réglementaires. Ne pas intégrer ces informations dès le départ peut faire échouer un jeu même s’il est excellent. C’est pourquoi Kendoo commence toujours par ce qui fonctionne, utilisant son expérience et sa compréhension approfondie des marchés spécifiques.
Mike Collins ajoute que les considérations de marché sont souvent intégrées dès le concept. Les règlements, goûts des joueurs et attentes de volatilité diffèrent tellement d’une région à l’autre qu’un produit universel est difficile à concevoir. Les prototypes initiaux laissent souvent place à des variations régionales, et dans les étapes ultérieures, les modèles mathématiques sont structurés pour mieux résonner avec les joueurs locaux.
Quant aux mécaniques comme Hold & Win ou les jackpots progressifs, Romanenko note qu’elles ont souvent une large portée, mais nécessitent une adaptation locale pour résonner avec les joueurs et se conformer aux exigences locales. Les jeux tels que « 3 Gates of Pyramid » ont particulièrement réussi sur les marchés de la CEI grâce à ces ajustements.
Collins reconnaît que certaines mécaniques ont une véritable attrait universel, mais la manière dont elles sont présentées doit souvent être ajustée. En Europe de l’Est, les joueurs préfèrent souvent une plus grande volatilité, tandis qu’en Amérique latine, des gains plus petits mais plus fréquents sont préférés. Le cadre visuel et le profil de récompense sont adaptés pour donner l’impression que la fonctionnalité est sur mesure.
Gyria souligne que développer des jeux pour des marchés spécifiques peut mener à des résultats inattendus, comme le succès de « Patrick’s Magic Field » en Europe de l’Est. Les mécaniques de jeu comme Hold & Win restent efficaces à travers divers marchés, même si les paramètres, personnages et visuels sont modifiés pour s’adapter aux goûts locaux.
En termes d’évolution des fonctionnalités pour s’adapter aux préférences des joueurs, Collins insiste sur le fait de garder l’âme du mécanisme intacte. L’ajustement peut inclure la fréquence des récompenses ou l’intégration de mini-jeux régionaux. Gyria affirme que tout commence par la fonctionnalité de base, améliorée par des réglages et outils promotionnels spécifiques à chaque marché.
En comparant les audiences en Amérique latine, en Europe de l’Est et aux États-Unis, Gyria remarque des préférences culturelles uniques. Le football est un grand attrait en Amérique latine, tandis qu’en Europe de l’Est, les machines à sous dominent. Aux États-Unis, le marché du jeu est robuste, avec une attention croissante sur la gamification pour améliorer l’engagement des joueurs.
Romanenko note que les joueurs d’Europe de l’Est apprécient plus la volatilité élevée et les thèmes immersifs, tandis que Collins observe qu’en Amérique latine, les joueurs préfèrent des jeux à enjeux plus bas avec des gains fréquents, privilégiant un design mobile d’abord et l’engagement social.
Pour une localisation efficace des machines à sous, Romanenko insiste sur l’importance de comprendre les perceptions locales des joueurs, qui peuvent varier selon les régions. Collins ajoute que la vraie localisation va au-delà de la traduction de texte ou des modifications visuelles; il s’agit d’ajuster les mathématiques du jeu et d’intégrer des références culturelles à travers des thèmes ou des sons reconnaissables. Gyria conclut en soulignant que la localisation impactante dépasse le langage et les visuels, influençant profondément l’expérience ressentie par les audiences locales.
Bernard Leroy est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos virtuels. Il a débuté sa carrière il y a + de 10 ans en écrivant des articles sur les stratégies de poker et de blackjack e ligne pour différents sites web spécialisés.
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