Lorsque le marché brésilien régulé des paris en ligne et des jeux a ouvert l’année dernière, Betsson, BetMGM et Betano ont adopté des approches très différentes. Cela a été dévoilé dans le dernier numéro du magazine SBC Leaders.
La couverture du numéro 39 met en avant le PDG de Betsson, Jesper Svensson, qui a jugé inapproprié de se lancer dès le premier jour dans un territoire ayant le potentiel de devenir un contributeur majeur aux revenus de l’entreprise. Plutôt que de rivaliser avec de nombreux opérateurs internationaux et locaux en janvier 2025, Betsson a choisi de se concentrer sur la compréhension du nouveau marché et a attendu jusqu’en avril pour lancer son offre au Brésil.
Svensson estime que cette décision a donné à la société les fondations nécessaires pour une croissance rentable. « Nous avons délibérément choisi d’attendre et d’investir, considérant les nombreux investissements simultanés dans le marché, » dit-il à SBC Leaders. « C’est un marché que nous croyons important pour Betsson avec le temps, et nous construirons progressivement notre activité là-bas. Nous en sommes juste au début de notre parcours d’investissement. Ce que nous voyons vraiment, c’est l’ampleur du marché, il est très vaste. » Il concède qu’il existe un risque de se perdre dans la masse, mais souligne l’importance de trouver une niche et de s’y développer. « Il n’y a aucun doute que c’est à la fois excitant et considérable. »
Concernant le marché des jeux d’argent au Brésil, BetMGM est une autre marque qui n’était pas présente au lancement du marché, bien qu’elle ait bénéficié du soutien de deux entreprises de renom, ses partenaires dans la coentreprise MGM Resorts et Grupo Globo. La marque a été lancée en février 2025 et, malgré le fait que beaucoup auraient pu voir ce retard comme frustrant, Almir Silva, PDG de BetMGM Brésil, affirme que cela a apporté certains avantages. « Je crois que notre avantage était d’avoir un peu de recul – être capable d’observer ce qui se passait du point de vue de la part de marché et du produit, » explique Silva. « Cela nous a aidés à comprendre où concentrer notre énergie et notre attention. Alors même si nous avons perdu une partie de la course pour la part de marché, ce qui est un inconvénient, nous avons gagné la capacité de rester calmes, d’observer les mouvements du marché et d’investir de l’énergie là où cela avait vraiment du sens. »
Un concurrent qui était prêt à se lancer dès le jour du lancement était Betano. La marque de Kaizen Gaming était déjà leader sur le marché avant la régulation et, selon Guilherme Figueiredo, Directeur Commercial de Betano au Brésil, la direction du groupe considère le pays comme l’un des « piliers stratégiques » de son opération mondiale. « Le Brésil est l’un des marchés prioritaires de Kaizen Gaming. Notre objectif est d’investir de manière durable et de consolider le pays comme l’un des principaux piliers de notre opération globale, » dit-il. Le statut du marché est évident à travers le soutien que Figueiredo et son équipe locale ont reçu tout au long de 2025 et cette année. « Betano Brésil est la traduction de la stratégie mondiale de Kaizen Gaming dans le paysage brésilien, » ajoute-t-il. « Nous recevons le meilleur de la technologie et de l’expertise internationale et l’appliquons avec la profondeur culturelle et l’agilité que demande la passion du Brésil pour le sport. »
Loin de l’effervescence du marché brésilien, SBC Leaders examine en profondeur les marchés du Mexique, du Chili et du Paraguay. Le magazine s’intéresse également aux développements en Europe, alors qu’Antti Koivula, Directeur de la Conformité d’ATG Hippos, étudie les évolutions réglementaires en Finlande et que Fabio Angeli Bufalini de Stake discute de tout ce qui concerne l’Italie.
D’ailleurs, le PDG de Kanggiten, Viktor Cherkas, partage les secrets de la croissance du fournisseur de plateformes, et le PDG d’EPIC Global Solutions, Paul Buck, explique pourquoi l’expérience vécue est un outil si puissant dans l’éducation. Il y a aussi une interview de retraite avec l’une des figures les plus connues de l’industrie britannique, John O’Reilly, qui réfléchit à une carrière réussie qui s’est terminée par un long mandat en tant que PDG du Rank Group.
Vous pouvez obtenir un exemplaire du numéro 39 du magazine SBC Leaders lors du SBC Summit Rio cette semaine ou du SBC Summit Malta à St Julian’s en avril. Alternativement, vous pouvez lire l’édition numérique.
Bernard Leroy est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos virtuels. Il a débuté sa carrière il y a + de 10 ans en écrivant des articles sur les stratégies de poker et de blackjack e ligne pour différents sites web spécialisés.
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