En 2026, le gouvernement mexicain doit absolument écouter les parties prenantes locales et les investisseurs étrangers pour moderniser un régime de jeu dépassé. Cette demande est portée par Aviv Sher, directeur général de Codere Online, lors du SBC Summit Lisbonne, en s’appuyant sur les « expériences locales » d’une marque présente sur le marché mexicain de l’iGaming depuis 2014.
Codere Online, l’un des premiers acteurs à s’installer au Mexique, a dû composer avec les failles d’une licence régie par la Loi fédérale sur les jeux et loteries de 1947. Les limites d’un cadre légal de 78 ans sont aujourd’hui plus visibles que jamais, alors que la présidente Claudia Sheinbaum cherche à tirer des revenus supplémentaires de l’industrie. En septembre, le premier budget de l’État proposé par Sheinbaum dévoilait un projet de hausse des taxes sur le jeu de 30% à 50%, un « impôt de péché » destiné à récolter 41 milliards de pesos mexicains (2,5 milliards de dollars) pour combler les déficits budgétaires.
L’industrie a riposté. L’AIEJA, l’organisme commercial mexicain pour les titulaires de licence de jeu et les fournisseurs, a lancé une campagne nationale pour repositionner le jeu comme un contributeur économique à part entière, lié non seulement aux casinos mais aussi aux services technologiques, informatiques et au tourisme. « J’espère que Claudia est prête à écouter », a déclaré Sher.
Pour Aviv Sher, « les enjeux sont toujours élevés ». Il a confié à SBC Noticias que le Mexique représente désormais plus de la moitié des revenus nets de jeu de Codere Online, avec une base de clients passant de 50 000 joueurs actifs mensuels en 2023 à 85 000 dans les derniers rapports. « Une telle croissance ne serait pas possible dans un marché mature », a-t-il dit. « Le Mexique est en train de mûrir structurellement, mais il reste encore beaucoup de place pour l’expansion. »
Les derniers résultats de l’entreprise soulignent à la fois des promesses et des vulnérabilités. Au deuxième trimestre de 2025, Codere Online a généré 55 millions d’euros de revenus nets de jeu. En monnaie locale, les revenus ont augmenté de 23% et les clients actifs de 36%. Cependant, ces performances ont été en partie cachées par une dépréciation de 19% du peso par rapport à l’euro.
Sher a noté que des fluctuations extrêmes soulignent la fragilité du régime mexicain. « L’instabilité monétaire a affecté nos résultats en euros, mais en termes locaux, notre performance était forte », a-t-il remarqué. « Nous pouvons contrôler notre marketing et notre offre client, mais pas le peso. »
Les variations monétaires, la fiscalité imprévisible et l’absence d’une législation moderne, tous liés à une loi des années 1940, augmentent le risque commercial. Cependant, le plus grand danger pour le Mexique réside dans le fait qu’environ 60% du marché reste non réglementé, drainant les recettes fiscales et exposant les consommateurs à des opérateurs non surveillés.
Codere Online revendique la reconnaissance, pas la punition de la part des décideurs politiques. « La loi mexicaine sur les jeux date de 1947 », souligne Sher. « Elle ne répond tout simplement pas aux réalités du jeu en ligne d’aujourd’hui. »
Il estime que l’industrie devrait être traitée comme un « intérêt économique », et non pas simplement comme une cible pratique pour des raids fiscaux. Le secteur soutient l’emploi qualifié, sous-tend les services logiciels et numériques, et génère des flux touristiques à travers le sport et le divertissement. Le traiter comme un péché à taxer, plutôt qu’une entreprise à encourager, risque de freiner une industrie qui a montré une résilience remarquable.
L’entreprise a des raisons d’espérer. « Nous comprenons qu’il y a une volonté politique de promouvoir une nouvelle Loi fédérale sur les jeux », a déclaré Sher. « Si elle est mise en œuvre, elle aidera à rétablir l’équité et à réduire le marché non réglementé, qui reste beaucoup trop important. »
Codere Online a renforcé ses racines dans la société mexicaine, notamment à travers le football. L’entreprise est le sponsor principal du Club de Fútbol Monterrey et a récemment prolongé l’accord pour couvrir son équipe féminine, Rayadas. « Le football féminin au Mexique croît rapidement, et nous voyons un grand potentiel dans ce public, » a expliqué Sher. « Lorsque vous vous associez à un club, vous soutenez tous les aspects de son travail. Cela nous permet d’atteindre de nouveaux publics et de montrer notre engagement à long terme. »
La firme exploite également ses liens internationaux avec le Real Madrid, organisant des événements permettant aux clients de jouer dans des stades emblématiques ou de rencontrer d’anciens légendes. Ces investissements marketing sont conçus pour renforcer la reconnaissance de la marque dans un marché saturé et, plus subtilement, pour transmettre une image de fiabilité dans une industrie qui souffre de problèmes d’image.
Les parrainages, insiste Sher, « font des merveilles quand ils sont liés à des expériences uniques qui créent de la loyauté, pas seulement de la visibilité. »
L’urgence de la réforme va croître à mesure que le Mexique approche de la Coupe du Monde 2026, qu’il co-organisera avec ses voisins, les États-Unis et le Canada. La Coupe du Monde de la FIFA mettra en lumière les forces et les faiblesses institutionnelles du Mexique de manière plus aiguë.
Accueillir un événement d’une telle envergure mondiale ne peut être pris à la légère. Comme le souligne l’AIEJA, la Coupe du Monde 2026 ne doit pas être vue comme un simple critère étranger du progrès économique du Mexique, mais comme une plateforme pour moderniser son infrastructure sportive et son intégrité face au marché noir.
Si le jeu reste dominé par des opérateurs non licenciés ou soumis à des chocs fiscaux soudains, cela sapera la crédibilité de l’une des rares industries de consommation où le Mexique a attiré un investissement étranger soutenu. Codere Online, aguerri par ses luttes initiales, affirme être prêt pour le défi. « Nous avons montré de la résilience dans le passé », a réfléchi Sher, « mais la croissance à long terme nécessite une certitude à long terme. Ce que nous ne pouvons pas supporter indéfiniment, c’est l’incertitude des règles du jeu. Pour que le Mexique réalise son potentiel en tant que marché mondial de l’igaming, la stabilité est aussi importante que la croissance. »
Bertrand Robert est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos en lignes.
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