En 2025, Super Group a pris la décision stratégique de quitter le marché américain, une initiative qui a permis à l’entreprise de recentrer ses forces sur ses marchés les plus performants. Pour le PDG, Neal Menashe, cela a mis en évidence l’avantage concurrentiel que Super Group détient en Afrique, une région qui représente environ 40% des revenus de l’entreprise et qui s’est montrée être le plus grand marché de la société pendant cinq trimestres consécutifs.
L’Afrique reste un pilier central dans la stratégie globale de Super Group. En débutant ses opérations au Botswana au début de 2025, l’entreprise a rapidement constaté une « croissance considérable » et une forte acquisition de clients. Le Botswana n’est qu’une étape dans le plan d’expansion de Super Group, qui prévoit également de s’étendre en Namibie, en raison de sa proximité géographique, ainsi que dans plusieurs autres marchés dans les deux prochaines années.
Menashe a identifié plusieurs facteurs de croissance, notamment l’augmentation démographique, l’adoption croissante des smartphones et le développement de l’argent mobile. Le marché des jeux en ligne en Afrique est estimé croître de 11 milliards de dollars en 2025 à 22 milliards de dollars d’ici 2030. Par ailleurs, l’Afrique du Sud, considérée comme l’un des marchés les plus matures, demeure la pierre angulaire de cette expansion. « Nous sommes le principal opérateur là-bas. Le marché est bien réglementé, avec des volumes record dans nos casinos lors du dernier trimestre et une dynamique continue avec notre marque Jackpot City », a-t-il expliqué.
Cependant, tous les marchés ne partagent pas le même succès immédiat. Le Nigeria, malgré sa taille et son potentiel, s’est révélé plus complexe, nécessitant une révision de la stratégie de l’entreprise. « Le Nigeria est un marché où nous devons repenser notre approche. Il est totalement différent du reste de l’Afrique. Nous voyons beaucoup de potentiel, c’est un marché considérable et nous sommes axés sur le mobile, donc nous affinons notre produit pour y réussir. »
L’expérience américaine, bien qu’ayant entraîné des dépenses de « centaines de millions de dollars » en essayant de rivaliser avec des géants comme DraftKings et FanDuel, a finalement apporté des leçons précieuses. Super Group a conclu qu’il n’y avait pas de voie claire vers la rentabilité aux États-Unis. Toutefois, cette aventure a permis de recentrer l’attention de l’entreprise sur des marchés où elle dispose déjà d’une échelle et d’avantages opérationnels, notamment en Afrique.
Dans un contexte de montée en puissance sur le continent africain, le prochain grand événement à l’horizon est la Coupe du Monde de la FIFA 2026, qui se déroulera aux États-Unis, au Canada et au Mexique. Super Group y voit une opportunité significative d’engagement. « Le sport, c’est du contenu », a déclaré Menashe, décrivant le tournoi comme une extension du calendrier footballistique, offrant « six semaines supplémentaires » d’engagement intense. 88% de ses revenus proviennent de pays participants au tournoi, et les précédentes éditions de la Coupe du Monde ont toujours entraîné des pics d’activité des utilisateurs.
Plutôt que d’investir massivement dans des parrainages officiels du tournoi, jugés très coûteux, Super Group se concentrera sur l’activation numérique et l’exploitation de ses partenariats footballistiques existants, en mentionnant spécifiquement Arsenal et Manchester City. L’accent sera mis sur la stabilité de la plateforme et l’efficacité des paiements lors des pics de demande, alors que le nombre d’utilisateurs quotidiens peut atteindre des millions.
En termes de modèle opérationnel, bien que Betway soit commercialisée comme une marque axée sur le sport, le casino reste le principal moteur de revenus, représentant environ 80% du chiffre d’affaires du groupe. « Le sport nous offre de l’interaction, puis le casino est là où ils peuvent gagner de gros montants », a-t-il ajouté. Super Group se définit comme un opérateur de casino, mais avec une marque et un produit sportifs incroyablement engageants.
Face à la hausse récente des taxes sur les jeux d’argent au Royaume-Uni et dans d’autres marchés où Super Group est actif, Menashe a souligné que des taux d’imposition optimaux pour les opérateurs de jeux en ligne devraient se situer entre 15% et 25%, avertissant qu’une taxation excessive pourrait pousser les consommateurs vers des marchés non réglementés. « Quand vous sur-taxe un secteur au point où personne ne peut faire de l’argent, les pays finissent par perdre toutes les taxes qu’ils auraient pu collecter, » a-t-il averti, soulignant le risque de voir des opérateurs illégaux combler le vide.
Au Royaume-Uni, où de nouvelles augmentations fiscales doivent entrer en vigueur, Super Group s’attend à un impact financier, mais reste confiant dans sa capacité à naviguer à travers cette situation grâce à une efficacité accrue et une concurrence réduite, du fait du retrait de petits opérateurs du marché. L’entreprise a déjà commencé à rationaliser ses opérations, réduisant ses effectifs et concentrant ses investissements sur des marchés où elle peut atteindre une rentabilité durable, comme le Canada.
Avec des taxes en hausse et une concurrence accrue, Menashe a conclu en précisant la stratégie de l’entreprise consistant à cibler les marchés où elle peut exceller et à rester disciplinée ailleurs. « Vous ne pouvez pas être partout, » a-t-il dit. « Ce n’est pas seulement une question de mettre un site en ligne… il s’agit d’être le meilleur des meilleurs. »
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