Le 14 octobre 2025, Adjarabet a révélé ses stratégies pour convertir l’intérêt généré par des événements sportifs majeurs en une fidélisation à long terme. Alors que des événements mondiaux tels que les Jeux Olympiques, la Coupe du Monde de la FIFA et les championnats continentaux attirent une attention massive, la conversion de ces moments éphémères en engagement soutenu reste un défi.
Contrairement aux compétitions annuelles telles que la Premier League, ces événements ne présentent pas toujours une progression naturelle pour les joueurs souhaitant poursuivre leur expérience de paris. « Le marketing pour des événements réguliers repose principalement sur la fidélité, la culture des fans et l’engagement continu, tandis que les événements moins fréquents nécessitent un effort supplémentaire », explique Tamazi Gambashidze, responsable du département expérience de marque sportive chez Adjarabet.
Cependant, tous les événements ne se valent pas. Les tournois de football comme la Coupe du Monde et les Championnats d’Europe de l’UEFA suscitent un intérêt organique énorme, qui se reflète dans l’activité de paris. En revanche, d’autres événements comme les Jeux Olympiques et la nouvelle Coupe du Monde des Clubs nécessitent davantage d’efforts marketing.
Bien que les opérateurs déploient des stratégies pour stimuler l’engagement, l’engouement autour d’un événement repose souvent sur le succès sur le terrain d’une équipe nationale, d’un club ou d’un athlète individuel. En Géorgie, pays natal de Gambashidze, la montée en puissance de Merab Dvalishvili, actuel champion UFC des poids coq, a dynamisé la popularité des arts martiaux mixtes, alors que le football et le rugby y sont traditionnellement plus populaires. « Le football a toujours eu une place importante en Géorgie, mais les chiffres concernant le streaming ou les paris sur le MMA ont explosé ces cinq à six dernières années », précise Gambashidze.
Pour de nombreux fans, les paris sportifs font partie intégrante de l’expérience de visionnage, et Gambashidze entrevoit une évolution grâce à l’utilisation croissante de l’intégration de technologies avancées. « J’aimerais que les paris soient intégrés à mes services de streaming », dit-il. « Que ce soit au basket, avec des annonces comme ‘qui marquera le prochain point’ s’affichant à l’écran, ou au football avec ‘quel joueur prendra le prochain tir’. Ce type d’engagement rendrait les paris et le streaming très amusants. »
Toutefois, pour parvenir à cette intégration, Gambashidze reconnaît qu’il faudrait surmonter les obstacles posés par la réglementation de plus en plus stricte concernant les publicités pour les jeux d’argent, notamment en Europe.
En regardant vers l’avenir, il est inévitable que la réflexion se tourne vers le rôle de l’intelligence artificielle. Gambashidze énonce sa conviction que l’utilisation de l’IA n’est pas encore pleinement développée parmi les parieurs de sa région, mais il prévoit un moment où les joueurs « s’appuieront fortement sur l’assistance de l’IA ».
Cette perspective n’est pas sans controverse. Certains analystes avertissent que la dépendance excessive à l’IA pourrait déshumaniser l’expérience du pari, en éloignant les passionnés de l’aspect social et communautaire du sport. Ils insistent sur l’importance de maintenir un équilibre entre innovation technologique et connexion humaine.
Gambashidze partagera davantage ses idées lors du prochain Sommet SBC à Tbilissi, où il participera au panel “Grands Jeux, Plus Gros Paris – Le Pouvoir de la Diffusion Sportive dans l’Engagement des Fans et les Paris”. Cette conférence s’annonce comme un événement clé pour débattre des futures tendances du marché des paris sportifs et explorer les nouvelles opportunités d’interaction avec les fans.
Adjarabet continue de scruter l’horizon, cherchant à capitaliser sur des innovations qui engagent le public de manière significative tout en respectant les cadres réglementaires mondiaux. Cette quête de croissance durable nécessite une compréhension fine des dynamiques culturelles et technologiques actuelles, un défi que l’entreprise semble prête à relever, malgré les obstacles.
Bernard Leroy est un rédacteur expérimenté dans le domaine des jeux d’argent en ligne et des casinos virtuels. Il a débuté sa carrière il y a + de 10 ans en écrivant des articles sur les stratégies de poker et de blackjack e ligne pour différents sites web spécialisés.
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